「ドローンの仕事がない」とお悩みの方へ
ドローンに携わる仕事をしていると、「ドローンの仕事がない…」という悩みを、よく耳にします。
「せっかく無人航空機操縦士の資格をとったのに、資格を活かせない」ということのようです。
しかし、本当にドローンの仕事がないのでしょうか。
ドローンの仕事は「ある」
国土交通省は、無人航空機に係る許可承認の申請件数を公表しています。
こちらをみると、申請件数は、ほぼ右肩上がりに年々増加しています。
すなわち、ドローンの仕事は「ある」のです。
ただし、「ドローンの仕事がない」という悩みからは、受注に結び付いていないことがうかがえます。
では、なぜ、受注に結び付かないのでしょうか。
ドローンの仕事が受注に結び付かない原因
ドローンの仕事が受注に結び付かない原因として、以下のことが考えられます。
原因① 認知されていない
いかに優れた商品であっても、認知されないことには、購入されることはありません。
ドローン業務も同じで、いかに優良なサービスであっても、お客様に認識されないことには受注に結びつきません。
そのため、ドローンの仕事を受注するためには、「知名度」を高める必要があります。
原因② ミスマッチ
ひとくちにドローンといっても、取り扱う「業務」は多岐にわたります。くわえて、業務が求められる「場所」や「品質」も様々です。
そして、お客様の求めるサービスと、ドローン事業者の提供できる内容に乖離（ミスマッチ）が生じては、受注に結びつきません。
そのため、ドローンの仕事を受注するためには、「ミスマッチ」を防ぐ仕組みが重要です。
原因③ 過当競争
そもそも、ドローン業務は、発注者（需要）よりも受注者（供給）が多く、価格競争を生じやすい構造にあります。
とりわけ、無料で登録できるマッチングサイトを利用した場合、数少ない依頼をめぐって「過当競争」を誘発し、採算割れの価格が「相場」となりかねません。
この場合、利潤を確保できる「適切な価格」では受注できない、という結果となります。
そのため、ドローンの仕事を「適切な価格」で受注するためには、過当競争を避ける必要があります。
ドローンの仕事を受注するための対策
では、ドローンの仕事を受注するためには、どのようにすればよいのでしょうか。
対策は以下の通りです。
対策① 知名度ある「ブランド」
お客様に認識してもらうために、知名度を上げることが重要です。ただし、単に知名度を上げただけで、受注に結びつくわけではありません。
お客様に選んでいただくためには、知名度に加えて、信頼に足りる「ブランド」を備える必要があります。
そのため、ドローンの仕事を受注するためには、知名度のある「ブランド」を味方につけることが重要です。
対策② ミスマッチを解消する「動線」
お客様は、なんらかの悩みを解決するために、ドローン事業者を探します。
そのため、ドローン業務の需要と供給のミスマッチを解消するためには、お客様の「悩み」から、ドローン事業者にたどり着くための「動線」を築くことが重要です。
具体的には、ドローンの「業務」や「場所」で検索し、「品質」を確かめることのできる「マッチングサイト」が有用です。
そのため、ドローンの仕事を受注するためには、動線となる「マッチングサイト」を利用することが重要です。
対策③ 過当競争を避ける「参入障壁」
採算割れの見積もりが「相場」となる原因は、過当競争による価格競争にあります。
そのため、過当競争による不当廉売をさけるためには、適切な価格を維持できるだけの「参入障壁」が欠かせません。
そのため、ドローンの仕事を「適切な価格」で受注するためには、「参入障壁」のあるマッチングサイトを利用することが重要です。
だから ドローン×マッチング
そこで、お勧めしたい対応策が、【ドローン×マッチング】です。
おススメの理由は以下の通りです。
理由① 東京都のお墨付き「ブランド」
【ドローン×マッチング】は、東京都「創業助成」事業に採択されており、「東京都のお墨付き」というブランド力を兼ね備えています。
【ドローン×マッチング】のブランド力が、貴社のドローン業務を支えます。
理由② マッチングサイトの「動線」
【ドローン×マッチング】は、業務（空撮・点検・測量・農業・物流）と地域（都道府県）から、業務担当者を検索できるマッチングサイトです。
そのため、お客様は、「業務」と「地域」から、「課題」の解決に役立つドローン事業者を選定する「動線」が整っています。
【ドローン×マッチング】を活用することで、ミスマッチを解消し、ドローン業務の受注を促します。
理由③ 利潤を確保する「参入障壁」
【ドローン×マッチング】は、ドローン業務を受注できる担当者を、あらかじめ登録された業務担当者（受注者）に限定しています。
すなわち、マッチングサイトの登録者に「参入障壁」を設けることで、過当競争による価格競争を防ぎ、適切な利潤の確保を目指します。
さらに、仲介手数料（通常20％～30％）は不要のため、より利潤を確保しやすい仕組みとなっています。
【ドローン×マッチング】を活用することで、「適切な価格」でのドローン業務の受注を支えます。
ドローン×マッチングを活用するには
ドローン事業者（受注者）として【ドローン×マッチング】を活用されるには、「業務担当者」としてご登録される必要があります。
以下の記事を参考に、お申込みいただけると幸いです。
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